市场环境介绍
北美洲包括3个大的国家和一个涵盖了北美洲大部分区域的大岛。北美洲主要讲美国,美国现有3亿多人口,其中80%以上是白人,华裔近300多万人。
北美拥有比欧洲更丰富的利基市场,这里汇集了美国、加拿大等众多发达国家,是各大电商平台业务的重点开发地。
虽然该地区经济发达,但由于近两年遭遇通胀问题,大众正将钱袋子捂得越来越紧,尤其是世界经济排名第一的美国。美国虽然有着全球第一的消费市场,但遇到数十年未见的高通胀后,消费者购买力收缩。
随着拼多多Temu入局北美,低价战越来越激烈,Temu上大部分的日用家居类商品都在10美元以下;鞋、袜、帽子等配饰类价格更是低至0.49-3美元。
也就是说美国消费者几美元就可以买到一条漂亮的当季时尚连衣裙,也可以买到一件家居用品甚至是各种美妆产品,这样的价格连ZARA的一半都不到。
这也就是说着低价已经成为影响美国消费者决策的关键因素。
美国电商TikTok从1%到千亿美金的距离
从2021年2月至今,TikTok shop 已经陆续开通了印尼、英国、马来西亚、泰国、菲律宾、越南、新加坡、美国八个国家市场。除印尼和美国仅支持本土注册之外,其他国家均支持本土+跨境两种注册方式。而美国作为TikTok用户量以及下载量最庞大的市场之一,消费能力强,利润可观。是一个跨境卖家们不容错过的成熟市场。
据了解,TikTok预计今年3月后将围绕印尼和英国两地,进一步开放直播电商业务,并计划2022年完成120亿元GMV目标,未来五年内进入各大主流市场,达到千亿美金规模。
国内直播带货的魔幻风口过后,社交电商已然成为短视频平台流量变现的不二法门。TikTok大力试水电商之举实属顺势而为,一方面能够开辟新的收入来源,同时能贴近大客户和品牌,带动广告增收。
另一方面,就字节而言,去年日活突破6亿大关后已经接近增长天花板,国内广告、电商收入双双放缓,字节需要出海寻找第二增长曲线,坐拥海外巨大流量入口的TikTok自然要担此重任。
但目前来看,TikTok暗自发力一年后的电商成果并不太明显。有报道显示,TikTok 2021年广告收入达近40亿美元,今年目标是至少三倍增长达到120亿美元销售额。
TikTok电商收入虽尚未得知,但其2021年GMV规模仅为广告收入的四分之一,而对比国内同样运作一年的抖音电商,仅占其2020年GMV规模的1%。这1%里,超过半数的GMV由印尼市场贡献,更被TikTok重视的英国市场尚未成气候。
个人能不能开通tiktok小店
1、登录tiktok小店总后台:seller.tiktok.com ,选择你想注册的国家站点
2、进入后是一个登录界面,我尝试用英国小店账号登录,提示失败,也就得出一个结论:目前TikTok各国小店账号是独立的(英美融合车项目除外),还未实现打通。因此我们点击右上角的Sign Up注册一个新账号
3、可以使用现有TikTok账号或手机及邮箱注册。这里有个小细节做得挺用心,不同国家登录后,欢迎的动漫图片是不同的。
4、接下来是个小卡点,就是手机号,默认是TH+66开头的。我看群里很多人在问哪里可以搞到能接码的泰国越南手机,其实完全不必要。你可以在下拉框里选择+86的中国号段,用中国手机卡一样可以正常收到注册验证码
5、点击“上传文件”后,我们可以看到允许入驻的资质包含“公司”和“个体工商户(这类翻译问题,应该是个人入驻的意思)”,不过个体工商户有提示,可能比公司享有更少的利益。要补齐资料才能正常销售。
企业如何入驻TikTok美国小店
美国TikTok小店入驻指南:
1、入驻条件:
根据官网信息,注册美区小店需要使用美区手机号+邮箱或者用已有 TikTok账号进行注册,同时商家需要拥有邀请码。
如果是企业注册,企业需要出示美国公司执照以及负责人护照/驾照。
如果是个人注册,则只需出示美国护照/驾照。
注册成功后,商家的 TikTok 账户可以 0 粉开播。
关于抽佣,美区小店注册成功后的前 90 天,官方抽取 1.8% 的佣金,90 天后转为抽佣 5%。作为对比,东南亚马来小店刚注册时抽佣 1%,之后恢复到了 2.12%。
2、入驻门槛:
采取邀约制:用户需要填入邀请码才能成功注册店铺,每月有一定的名额限制,美国小店的审核力度强于其他国家,且根据邀请码也不一定能够百分百入驻成功。
企业如何入驻TikTok美国小店
美国TikTok小店入驻指南:
1、入驻条件:
根据官网信息,注册美区小店需要使用美区手机号+邮箱或者用已有 TikTok账号进行注册,同时商家需要拥有邀请码。
如果是企业注册,企业需要出示美国公司执照以及负责人护照/驾照。
如果是个人注册,则只需出示美国护照/驾照。
注册成功后,商家的 TikTok 账户可以 0 粉开播。
关于抽佣,美区小店注册成功后的前 90 天,官方抽取 1.8% 的佣金,90 天后转为抽佣 5%。作为对比,东南亚马来小店刚注册时抽佣 1%,之后恢复到了 2.12%。
2、入驻门槛:
采取邀约制:用户需要填入邀请码才能成功注册店铺,每月有一定的名额限制,美国小店的审核力度强于其他国家,且根据邀请码也不一定能够百分百入驻成功。
