随着生活水平的提高和生育率持续下降,母婴行业线上红利逐步消退、线下窜货乱价严重等多重因素作用,过去一年,以奶粉、纸尿裤为代表的成熟品类“内卷”严重,整个产业链利润几乎被掏空。相比之下,全家营养等细分赛道迎来新发展,产品创新迭代与新品类增长机会凸显。
面对正在转变的消费趋势,经销商与母婴门店该如何面对?蛋糕很大,作为行业的一员,要怎么尽可能多地去分取属于自己的一份呢?身处其中的老板、创业者将要去向哪里?
今天我们将带领大家看看向思成是如何赋能门店,帮助渠道进行迭代与升级。下面就是记者线上采访的开了两家辉仕营养家门店老板向思成向总,来一起听一听他们的故事。
采/访/过/程
记者:向总您好,咱们做母婴行业多少年了?
向思成:10年做的,之前在国内知名奶粉品牌工作10年,20年开始创业开商贸公司
记者:这十年来,您对母婴行业有什么看法吗?他是一个怎样的情况您才会在当时的选择中选择了您从业至今的行业呢?
向思成:就是这10年工作经历,接触和了解到川内母婴行业的现状,母婴生意越来越难,很多单店没有办法像以前一样与厂家直接合作,觉得商贸的渠道空间释放出来了,就成立商贸公司来做渠道服务。
记者:您的眼光很敏锐,发现商机很多人都会,但是发现并且抓住商机,坚定的往下走的,很少,那您又为什么会选择辉仕营养家作为您事业的第二春呢?
向思成:做渠道经营过程中,发现单体门店,势单力薄,各自为阵,市场空间被当地大型连锁不断蚕食,生存空间越来越小,很多单店逐渐走向倒闭和被整合的道路。这时候大家才意识到,门店品牌化、规模化,矩阵化的优势和能量!
向思成:所以商贸公司成立第二年,就选择和与辉仕合作,最初看中的是产品的精细化、差异化优势,进一步了解到叶平老师和黄总的行业经验与口碑,就更加坚定了深入合作的想法。
记者:从辉仕到辉仕营养家,从第一家店到第二家店,您在里面看到了商机和未来,您当时的心路历程是什么样的?
向思成:在渠道经营中,不断看到各个门店品牌,抓住单店经营店,都在以加盟、联营、代运营等形式走上渠道整合之路,好多都是说得很好,实际执行非常糟糕。
我就在想既然是公认的痛点,我们尝试性的发起一种联营新模式,脚踏实地的帮助门店整合资源,形成品牌矩阵,让他们有更强的生存能力,他们生意不倒,才能有我们渠道商的生存机会。
记者:形成品牌矩阵,打造联营新模式,这也是您选择开第二家辉仕营养家的原因是吗,方便说一下您当时赚了多少之后开的第二家辉仕营养家吗?
向思成:第一家店11月开始试营业,12月12日做的开业活动,开业当天就卖了9万多。11月、12月两个月所有开支除外,拿了8万元给门店合伙人分红。
当时就有其他门店合伙人主动找到我要合作,主要是遂宁这边的,最早一个是成都那边过来的,因为成都市场不在我现在的计划内,就暂时没有同意合作,于是1月份就挑选了两个比较合适的门店合伙人,先启动的遂宁船山市场。
记者:那最后的一个问题,您对现经营的辉仕营养家未来的规划发展有过一个思考吗?
向思成:未来计划比较多,目前的想的是,不断寻找和影响合适合作的门店合伙人,寻求快速发展,通过活动策划不断帮门店赋能,发展过程中力求做一家火一家,着重影响力和公信力的打造。
记者:做一家火一家,不仅是您对辉仕营养家的祝福,也是我们全体辉仕人对辉仕营养家的深切祝福,也祝福您生意越来越红火,开的店面家家火!
总结
每个人都有不一样创业经历,也都有不一样的创业初衷。选择创业,并且在创业的过程困难不可怕,可怕的是遇到困难止步不前的人。从对向总这次参访我们可以看出,门店的成功靠的不是运气,也不是包装,靠的是实打实的拼搏、独到的抓住机遇的眼光和“尽心尽力”的职业习惯,只有自己优秀了,才能影响身边的人一起优秀。
他选择加盟辉仕营养家,又在后期开分店的这个事实告诉我们,全家奶粉全家营养行业的发展速度很快,市场很大,只有尽早抓住机会才能赢得更多的消费者。
辉仕营养家坚持“辉仕营养家,健康生活家”赢得市场的认可,始终把“家庭健康生活”贯穿整个辉仕营养家产品思维,保障消费者最根本的权益不受侵害。多年来,辉仕营养家全国门店会员高达100万,好评如潮,足以见证辉仕营养家诚信经营的企业愿景。
