企业营销一三五法则,是一个打造爆品或者创立新品牌的互联网营销打法。一是指一个思维,三是三个基本点,五是五大路径,详细的阐述了企业从互联网营销战略制定到最后落地实施的整个过程。
企业营销一三五法则是由永天咨询的创始人王天凯老师总结和提炼而来的。王天凯老师拥有中国注册会计师资质,曾就职于四大会计师事务所,服务众多的500强企业和上市公司,后创立永天咨询, 王天凯老师在帮助企业做数字化财务转型的过程中,发现企业财务的问题往往都很好解决,困扰企业发展的最大因素是销售问题。身边有很多认识的企业家老板,本身的产品和服务都不错,但是由于不会做营销宣传,最终不得不破产转型,有很多连房子都抵押进去了,看到这种情况,王老师决定研发一套营销解决方案,希望可以帮助企业解决营销难题。这套营销解决方案的研发过程也充满波折,主要分为四个阶段。
第一阶段:萌芽阶段;王老师是财务专业出身,虽然工作中也接触了很多的销售工作,但是如果想要研究出一套真正有价值的方案,一定是需要有最基层的销售经验和感受。所以
王老师隐藏了过往的工作经验和背景,找了一份做基层销售的工作,当时的底薪只有2,000元,工作内容是卖酒,每天骑着电动车在市场上拜访各个便利店和烟酒店。在这个阶段,王天凯老师洞察了很多快消品行业的规律,也发现很多知名快消品企业存在的各种各样的问题,同时也不断的将相应的解决方案应用到所辅导的客户中,帮助他们解决很多的销售问题。
第二阶段:成长阶段;在成长阶段,王老师开始寻找所有关于销售和营销的书籍,从书当提炼出最精华的观点,反复进行论证和实践。研究国内外各种成功的营销案例,找到他们的共同点,提炼他们成功背后的密码,针对不成功的案例,总结他们失败的原因,为了进一步深入研究,背包走遍了中国的大江南北,拜访了很多知名的营销专家。
第三阶段:发展阶段/停滞阶段。最初想研发的营销方案,是希望能够满足三要素,让企业的操作尽可能的简单,投入的成本尽可能少,看到效果的周期尽可能的短。在很长的一段时间里,这套营销解决方案的研究陷入停滞状态,因为想不到可以同时满足三要素的解决方案,后来遇到一家做智能营销云平台的公司,通过数字化和智能化的方式做互联网营销,而且这套营销系统已经有10万家企业在使用了。于是开始重新研发这套解决方案,随着了解的进一步深入,新的问题又出现了,在合作的10万家企业当中,不同企业的效果也是很不一样,这里面也存在很多的因素,而且智能化系统本身只是一个工具,它可以提升人员的工作效率和效果,但是还是需要有一套确实可行的方法来做引导。
第四阶段:成熟阶段。针对这套营销解决方案,王老师提炼了无数次,修改了无数版,验证了无数次,大道至简,希望可以用最简单的语言将其描述出来。最终将其总结为企业营销一三五法则。
以上便是一三五法则的由来。
