2020年一场突如其来的疫情对世界的改变与影响还在持续。疫情影响下,消费者的心理、行为与环境互相影响,全球电商市场也正迎来快速发展的新阶段。
随着中国制造业的高速发展,借助强大的供应链产业优势,“中国制造”产品已经普惠全球,并在全球市场收获高关注度。
基于“中国制造”产品已经在全球市场站稳脚跟,更多中国企业开始专注于品牌打造,希望
通过更直接的经营模式和更专业的品牌营销方法,与海外消费者建立深层次的情感交流与信任关系。
DTC品牌或DTC经营模式在时代的洪流中应运而生,通过自建独立站直接面向消费者进行销售与沟通,减少对第三方平台的依赖,向海外输出中国品牌和文化影响力。
对于DTC品牌的发展机遇,独立站建站品牌Shoptop创始人陈新民表示有以下三点值得关注。
一是国家政策扶持。为了促进跨境出口经济的增长,国家一直推出相关利好政策引导和鼓励跨境电商发展。如在2021年12月24日召开的国务院常务会议中明确提出进一步鼓励跨境电商等外贸新业态发展,并且提到增设跨境电子商务综合试验区,按照市场化方式加大对建设使用海外仓的支持等具体措施,给跨境电商发展注入了新动能。
二是时代红利支持。受疫情影响,全球消费者的购物行为由线下转为线上,全球电商市场迎来爆发式增长,刺激了跨境电商零售行业的快速发展。而且相较于疫情前,线上获客的难度也在降低,因为消费者已经习惯于线上购物。
三是数字技术赋能。数字技术年复一年深入地影响着各行各业的发展,不管是解构还是重构,都在推动全球化的发展进程,同时也为企业出海提供了高效协同的技术支持。
如今随着电商平台的价格战和封店潮愈演愈烈,跨境企业开始深耕探索“独立站+DTC品牌”的跨境电商发展模式。借鉴快时尚领域出海领航者SHEIN的成功经验,专注打造中国品牌新势能。
但是对于DTC品牌来说,想把生意成功做到海外,让品牌名声在外也不是一件容易的事。毕竟对海外人生地不熟,海外消费习惯又不可控,如果缺乏系统的营销规划,势必无法长久发展。
面对DTC品牌品牌对独立站精细化运营需求的凸显,Shoptop通过打造一站式独立站SaaS建站出海服务,为中国品牌出海提供技术支持和营销支撑。
在独立站的建设打造上,Shoptop借助企业级架构SaaS技术,为出海商家打造新一代安全领先的品牌独立站,同时提供PCI DSS安全证书、网站SSL安全证书,提升网站的安全防护能力。
Shoptop品牌营销团队拥有12年海外全媒体广告营销经验,对海外主流媒体平台的广告投放玩法都驾轻就熟。通过市场调研、广告投放、数据分析、优化效果等一体化服务,帮助卖家实现流量的获取与转化,并建立私域流量,提升复购。
同时链接了Google、Facebook、Bing等十多家海外热门媒体宣传渠道,为客户策划广告投放与营销推广方案,助推DTC品牌在独立运营的过程中,享有品牌长期价值红利和广阔的生存空间。
除此以外,Shoptop还成立了本土化服务团队,提出行业差异化发展战略,为客户提供1对1运营指导 ,重视客户对于产品的需求和使用中的体验。
Shoptop同时也提供了完善的跨境支付解决方案,与PayPal、Stripe、AsiaBill、Oceanpayment、PingPong、PacyPay、Payssion、通联、iPayLinks、Wintopay等支付商达成合作,覆盖海外消费者高频支付场景,促进独立站销售转化。
根据Google调研,目前独立站电商客单价能够达到非独立站模式的两倍。因此从长远来看,“独立站+DTC品牌”经营模式对跨境卖家而言是大势所趋,更能促进跨境电商行业发展新增长。
