我叫李媛,是一名美业实体店主,一年半前加入缦霖,通过公司的扶持与创新模式,从实体瓶颈欠下80万到如今开了6家实体连锁,组建线上千人团队。一路点点滴滴,缦霖给予了我新的思维新的成就,在缦霖我也实现了涅槃重生。
没结识缦霖之前我是一名美业培训机构的技术老师,靠技术吃饭也就是培训,纹绣美容美甲美睫。当然我自己本人是个雷厉风行的人,10年前我身边很多同行都满足做个培训老师,而我不甘心只是打工,我凭借自己的魄力和独到的眼光,在汕头开设了自己的美容实体,当时我的店是那条街上***一家美容院,加上我的技术培训积累了一些人脉和弟子,我很快在当地站稳了脚步,并且赚到了人生的**桶金。
几年内帮扶了不少学员从小白到自主开店,完成自己的创业梦想。这样真的日子持续了五年多的时间。但慢慢地我发现自己虽然是桃李满天下,但留下来的却寥寥无几,学员要不跑去更大的店,要不自己开店,由于人员流失导致了服务跟不上,顾客也越来越少。我曾经也想过很多自救的方法,包括优化薪酬机制,店面装修,项目更新,找专业拓客公司拓客,越来越多的运营投入却换不来同比例的营收,然后生意没有起色,反而欠一屁股债。后来店关了,自己重投培训老师的行业去挣钱还债。
但我李媛从来不是一个轻易认输的人,创业一直是我很大的梦想,我一直在找机会翻身,但80多万的负债也是实实在在的跨在我面前的一道槛。
在2019*迷茫的一年,抖音短视频开始爆火,也可能是冥冥中注定的,平时不怎么玩抖音的我无意间刷抖音看到缦霖的招商广告非常吸引人,轻资产创业,不需要铺租不需要压货,还有客源,一部手机都可以在家创业,而且产品也是当下很火的线雕产品,一款产品解决衰老问题,解决问题性肌肤,重点是也是自己的老本行。
其实很多年前也有很多朋友找我投微信商,淘宝电商的项目,但因为自己是做实体出身的,压根看不上这些项目。现在回想起来,拥抱变化抓住机遇真的能让人一夜暴富的,那时赶上时机的几个朋友都赚得盆满钵满。这时候的我开始重新审视这个行业,当时也被咱们缦霖的液体线雕套盒吸引了,再加上398就可以创业,送客源的模式,就忍不住加了老师微信了解并且订了一套回来使用。使用一段时间后发现脸上的细纹明显少了很多,作为美业人我觉得这个项目可以做,当下就联系老师坐车到缦霖公司广州总部深入了解。还记得当时是黄总亲自接待,黄总给我的**印象是特别有亲和力,而且我觉得跟他特别合财,而且我们相似的地方太多了,有点英雄惜英雄的感觉。
当时听了黄总的模式讲解后,我啥都没考虑,奔着黄总给做的未来规划,直接就拿下很好别官方合伙人。后来就是系统的进群听课,学习,参加公司组织的线上活动。我还记得我**次按照公司教的方法微信群发就卖了68套产品,而且拿了那一场活动的销售**,公司也通过这场活动看到了我的表现,给予了重磅扶持,让我在不到一个月的时间就组建了自己的团队,并在紧接着的11月份带团队泰国游学,游学现场我的团队已经从十几人爆发到百人,现场回款几十万元。
这是我**次意识到线上项目的爆发力是这么强的,真的像病毒一样裂变,而且真正让我实现层层裂变,每一层都能为我带来收益,我**次尝到了在家睡觉的甜头。说实话以前传统美业真的是力不到不为财,**的是自己的技术和时间,回报的就是你接触的那一层,但这缦霖线上项目真的彻底打破了我对赚钱的认知。
同年12月份公司组织了我们一些出售代理商去北京总部参加总裁密训班,我作为公司的特邀关键代理商,带着我的几个出售一起参加了密训。这场密训对我来说很大的获益就是我让下面的出售亲眼见证了集团公司的实力,刷新了他们对做团队的认知,每个人回去就迅速裂变爆发了,我自己也从开始的对线上团队一知半解到轻松驾驭。其实在这里特别感恩公司,创造了如此好的品牌和模式,对于我们传统美业人来说,带线上团队其实真的还是有点费劲,但公司有非常完善的培训体系和转化体系,我需要做的就是做好出售的管理,我**次觉得做事情原来可以这么轻松,跟着公司脚步走就可以了,**次觉得原来做线上项目很简单也很赚钱。
其实让我自己觉得加入缦霖是一件无比幸福的事,还源于一件事。那时候从北京总裁班学习回来以后,我和出售就开始策划在汕头当地办一场招商会,当时邀约了近200人,场地和各项事情都安排妥当了,但是家里突然传来老爸脑梗住院的消息,这对于缦霖事业起步阶段的我,着实打击不小,一方面招商会已经广发英雄帖,前期的花费已经出去了,下面出售都摩拳擦掌等着这场会实现回款百万的目标。另一方面爸爸的事情也急需处理,家里兄弟很棒几个电话地让我去医院跟医生商讨方案。手术费对于当时的我来说的确是一笔巨款,踌躇满志的我一心是寄望这场招商会回款还债的,但爸爸的事情确实让本不富裕的我雪上加霜。感恩的是,公司领导在了解了我的情况后,跟我说了一句我毕生难忘的话:李媛,你就安安心心地去弄爸爸的事情,这场会公司来帮你搞,钱固然重要,但亲人更重要。我们也是你的家人,咱爸的事情你跟紧点,会议的事情你不需要操心。当时听了这句话我觉得这辈子真的认定了缦霖公司了,有这么大爱的合作伙伴夫复何求。真的那场会我没操一点心,公司派专人和我出售对接把整场招商会办了下来,并且成交率达到55%,回款****元。我的团队也因为这场会又裂变了,我也在汕头市场打开了自己的每天度。
后面的每一场活动我都没落下,紧跟着公司的脚步,到出门,从独自一人到组建了千人团队,我的80万的债务通过一场场线下会议,通过一次次团队业绩,我还清了,而且在这期间我还把自己的实体店又开起来了,员工既是合作伙伴又是代理商,我再也不担心他们离开了以后会影响我的业务,因为代理绑定一次终身有效,我的客户也从之前的客户身份转变为合伙人,代理商,粘性更高了,我再也不用担心员工走了把他们也带走,而且通过缦霖的嫁接我实体店在赚钱,线上团队也在赚钱。
我觉得我2019年做对了一件事,顺势而为,以前我没抓住微商,电商,但这次新零售我抓住了,而且感恩遇到公司遇到我的贵人黄总,在黄总的带领下我要奔着我的万人团队,千万业绩出发,在缦霖,我相信一切皆有可能。
